(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月9日，特朗普政府宣布對(duì)主要貿(mào)易伙伴加征關(guān)稅的政策正式生效。這一政策迅速引發(fā)全球跨境電商行業(yè)的劇烈震蕩，無(wú)論是中國(guó)賣(mài)家、美國(guó)本土企業(yè)，還是終端消費(fèi)者，均受到深遠(yuǎn)影響。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/qmybj/）。
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美國(guó)東部時(shí)間4月2日，美方宣布取消對(duì)來(lái)自中國(guó)的低價(jià)值進(jìn)口產(chǎn)品的免稅待遇，即所謂800美金以下“小包免稅”政策。面對(duì)美方施壓，中方并未被動(dòng)接招，而是迅速打出“組合拳”，宣布了一系列反制舉措。
4月2日，美方宣布取消對(duì)來(lái)自中國(guó)的800美金以下“小包免稅”政策。4月4日，中方宣布自對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)的所有進(jìn)口商品加征34%關(guān)稅。4月9日，因中方未撤回反制措施，美國(guó)宣布自當(dāng)日凌晨起對(duì)華商品額外加征50%關(guān)稅，累計(jì)新增關(guān)稅達(dá)104%。4月9日，中方宣布原產(chǎn)于美國(guó)的所有進(jìn)口商品的加征關(guān)稅稅率由34%提高至84%。
美國(guó)對(duì)華征收104%關(guān)稅，對(duì)我國(guó)出口跨境電商平臺(tái)和賣(mài)家產(chǎn)生深刻影響，如：阿里巴巴國(guó)際站、菜鳥(niǎo)國(guó)際、燕文物流、至美通、泛遠(yuǎn)國(guó)際、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、拓拉思、領(lǐng)工云商、大健云倉(cāng)、寶信環(huán)球、全球貿(mào)易通、亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、Temu、TikTok、全球速賣(mài)通、Shopee、Lazada、SHEIN、安克創(chuàng)新、華凱易佰、patpat、致歐科技、賽維時(shí)代、星商、吉宏股份、子不語(yǔ)、蘭亭集勢(shì)、三態(tài)股份、傲基、遨森電商、跨境通、有棵樹(shù)、星徽股份等。
同時(shí)，我國(guó)征收84%的關(guān)稅，對(duì)我國(guó)進(jìn)口電商平臺(tái)也產(chǎn)生深刻影響，如：京東國(guó)際、天貓國(guó)際、考拉海購(gòu)、唯品會(huì)、多多國(guó)際、小紅書(shū)、行云集團(tuán)、洋蔥集團(tuán)等。
對(duì)此，“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心組織了近20位專(zhuān)家，給予解讀（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/qmybj/）。
（掃碼下載《中美關(guān)稅“大戰(zhàn)” 跨境電商如何應(yīng)對(duì)？——網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)家全景式分析解讀報(bào)告》(77頁(yè)完整版)）
【摘要】
一、跨境行業(yè)面臨全面成本危機(jī)
二、頭部賣(mài)家靈活應(yīng)對(duì)與中小賣(mài)家的生存困境
三、跨境企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路
四、危機(jī)中的跨境電商新機(jī)遇
五、結(jié)語(yǔ)
一、跨境行業(yè)面臨全面成本危機(jī)
1.小額免稅政策取消顛覆行業(yè)規(guī)則
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，此次關(guān)稅調(diào)整不僅涉及傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域，更通過(guò)取消800美元以下商品的"小額免稅"政策，直接打擊了跨境電商的核心業(yè)務(wù)模式。根據(jù)最新規(guī)定，自5月2日起，美國(guó)將分階段大幅提高小額包裹的關(guān)稅額度，從最初的25美元逐步提升至150美元，這一變化徹底改變了跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。
2.顯性成本激增與隱性成本蔓延
成本壓力如影隨形。根據(jù)跨境電商賣(mài)家小張（化名）自述，公司將近70%的訂單都是通過(guò)直郵小包進(jìn)入的美國(guó)市場(chǎng)，具有顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在新政一來(lái)，產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了，美國(guó)市場(chǎng)將變得不再好做。這種境況并非個(gè)例，據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)運(yùn)往美國(guó)的貨量中已有35%-40%暫停出貨，整個(gè)行業(yè)正處于緊急調(diào)整的陣痛期。
3.美國(guó)市場(chǎng)短期異動(dòng)與長(zhǎng)期隱患
更為嚴(yán)峻的是，供應(yīng)鏈的連鎖反應(yīng)正在顯現(xiàn)。物流成本上升的同時(shí)，美國(guó)海關(guān)的查驗(yàn)時(shí)間明顯延長(zhǎng)，轉(zhuǎn)運(yùn)效率下降，這些隱性成本進(jìn)一步擠壓了賣(mài)家的利潤(rùn)空間。一位深圳3C產(chǎn)品賣(mài)家透露，以往7天可達(dá)的物流周期現(xiàn)在需要12-15天，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率下降導(dǎo)致資金壓力倍增，"我們現(xiàn)在每批貨都要預(yù)留30%的額外資金應(yīng)對(duì)突發(fā)成本"。
美國(guó)消費(fèi)者的恐慌性購(gòu)買(mǎi)則成為這場(chǎng)危機(jī)中最出人意料的插曲。外媒報(bào)道顯示，許多中國(guó)進(jìn)口商品一上架就被搶購(gòu)一空，防脫發(fā)洗發(fā)水等商品價(jià)格已從18美元飆升至30美元。這種非理性消費(fèi)行為雖然短期內(nèi)緩解了部分賣(mài)家的庫(kù)存壓力，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這只是透支未來(lái)需求的"曇花一現(xiàn)"，隨著物價(jià)全面上漲，美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力將持續(xù)衰減，為行業(yè)埋下更深層的隱患。
二、頭部賣(mài)家靈活應(yīng)對(duì)與中小賣(mài)家的生存困境
面對(duì)關(guān)稅沖擊，跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的"馬太效應(yīng)"。資金雄厚、布局完善的頭部企業(yè)通過(guò)多元化策略化解危機(jī)，而資源有限的中小賣(mài)家則陷入進(jìn)退維谷的生存困境。
1.頭部企業(yè)的系統(tǒng)化應(yīng)對(duì)策略
安克創(chuàng)新一方面通過(guò)減少促銷(xiāo)力度變相提價(jià)，另一方面加速全球化供應(yīng)鏈布局，其研發(fā)的便攜式電源產(chǎn)品單價(jià)三年內(nèi)提升47%，有效抵消了成本壓力。巨星科技更是在新政次日立即啟動(dòng)漲價(jià)機(jī)制，2019年的25%關(guān)稅已經(jīng)通過(guò)漲價(jià)的方式消化掉，今年被征收關(guān)稅未來(lái)也將通過(guò)漲價(jià)的方式來(lái)消化。致歐科技則采取"雙供應(yīng)中心"策略，同步強(qiáng)化歐洲大本營(yíng)建設(shè)，將北美營(yíng)收占比控制在36%左右，有效分散了風(fēng)險(xiǎn)。
這些行業(yè)巨頭之所以能夠從容應(yīng)對(duì)，關(guān)鍵在于其早已構(gòu)建的全球化布局。安克創(chuàng)新非美市場(chǎng)收入占比逐年提升至近40%，道通科技通過(guò)收購(gòu)美國(guó)本土工廠和籌建墨西哥基地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，科沃斯海外供應(yīng)鏈已覆蓋全球主要市場(chǎng)。這種"不把雞蛋放在一個(gè)籃子里"的戰(zhàn)略思維，使他們?cè)谫Q(mào)易風(fēng)波中保持了驚人的韌性。
2.中小賣(mài)家的結(jié)構(gòu)性困境
相比之下，中小賣(mài)家的處境更為艱難。他們普遍面臨"漲價(jià)找死、不漲價(jià)等死"的兩難選擇。一位主營(yíng)家居用品的賣(mài)家坦言："我們嘗試跟漲15%，結(jié)果周訂單量直接腰斬，不得不回調(diào)價(jià)格。"由于缺乏品牌溢價(jià)和供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)，這些賣(mài)家既無(wú)法轉(zhuǎn)嫁成本，也難以開(kāi)拓新興市場(chǎng)。行業(yè)人士"風(fēng)中的廠長(zhǎng)"透露，其公司已暫停所有對(duì)美新訂單的生產(chǎn)和發(fā)貨，"現(xiàn)在只能觀望，很多同行已經(jīng)在考慮轉(zhuǎn)行"。
三、跨境企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路
關(guān)稅風(fēng)暴正在倒逼中國(guó)跨境電商重新思考全球布局，一場(chǎng)深刻的供應(yīng)鏈革命已然展開(kāi)。企業(yè)不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的"中國(guó)制造、全球銷(xiāo)售"模式，而是積極構(gòu)建多元化、區(qū)域化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，以增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
1.近岸外包成為關(guān)鍵解決方案
道通科技在墨西哥設(shè)廠的計(jì)劃頗具代表性，該公司負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)?quot;墨西哥不僅享有美墨加協(xié)定下的關(guān)稅優(yōu)惠，物流時(shí)間也比亞洲縮短2/3。"道通科技在歐洲、亞太、中東、南美等市場(chǎng)均構(gòu)建了完善且成熟的市場(chǎng)服務(wù)體系。憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與前沿解決方案，各區(qū)域市場(chǎng)正在持續(xù)快速增長(zhǎng)。同樣，巨星科技正評(píng)估東南亞生產(chǎn)基地的擴(kuò)建方案，而致歐科技已將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至越南。這種"中國(guó)+1"戰(zhàn)略既能規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，又可保持對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的依賴(lài)，成為眾多企業(yè)的折中選擇。
2.技術(shù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值提升路徑
技術(shù)升級(jí)則是另一條突圍路徑。安克創(chuàng)新每年投入營(yíng)收的6%以上用于研發(fā)，其智能創(chuàng)新產(chǎn)品單價(jià)兩年間上漲22%，通過(guò)科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)。億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)持研發(fā)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，在視頻會(huì)議系統(tǒng)領(lǐng)域構(gòu)建了技術(shù)壁壘，使其在貿(mào)易摩擦中保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。這些案例證明，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，才是應(yīng)對(duì)成本壓力的根本之道。
3.市場(chǎng)多元化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
值得注意的是，市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略正在加速推進(jìn)。吉宏股份退出美國(guó)包裝業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中東市場(chǎng)；安克創(chuàng)新日本市場(chǎng)營(yíng)收突破12億元，同比增長(zhǎng)25%；非洲跨境電商平臺(tái)Kilimall迎來(lái)中國(guó)賣(mài)家入駐潮。這些動(dòng)向表明，"去美國(guó)化"并非退縮，而是開(kāi)拓更廣闊天地的戰(zhàn)略調(diào)整。市場(chǎng)研究顯示，東南亞、中東跨境電商增速已連續(xù)兩年超過(guò)30%，成為中國(guó)賣(mài)家的新藍(lán)海。
然而，轉(zhuǎn)型之路并非坦途。深圳一家轉(zhuǎn)向歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家坦言："歐盟的合規(guī)要求比美國(guó)更復(fù)雜，我們花了半年時(shí)間才完成CE認(rèn)證和GDPR整改。"人才短缺、文化差異、支付習(xí)慣等問(wèn)題都增加了轉(zhuǎn)型難度。但正如業(yè)內(nèi)人士所言："這次危機(jī)迫使中國(guó)賣(mài)家真正走向全球化，從長(zhǎng)期看或許是蛻變的契機(jī)。"
四、危機(jī)中的跨境電商新機(jī)遇
歷史經(jīng)驗(yàn)表明，每次重大貿(mào)易政策調(diào)整都會(huì)催生新的商業(yè)模式和市場(chǎng)格局。在這場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)暴中，敏銳的中國(guó)跨境電商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)中孕育的機(jī)遇，正積極推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
1.高附加值產(chǎn)品賽道迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)
蘇州某家電賣(mài)家在關(guān)稅政策公布后，立即將研發(fā)預(yù)算提高50%，專(zhuān)注于智能家居產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。其總經(jīng)理表示："普通電飯煲漲價(jià)20%客戶(hù)就流失，但帶APP控制的智能款漲價(jià)30%依然暢銷(xiāo)。"安克創(chuàng)新的成功案例更具說(shuō)服力，其無(wú)線(xiàn)音頻產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)格翻倍，證明了品牌溢價(jià)可以抵消關(guān)稅沖擊。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新的賣(mài)家，在政策實(shí)施后訂單量平均下降僅15%，遠(yuǎn)低于行業(yè)30%的均值。
2.新興市場(chǎng)開(kāi)拓呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)
非洲電商平臺(tái)Kilimall中國(guó)賣(mài)家數(shù)量三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)120%，中東站成為許多賣(mài)家的新選擇。主營(yíng)服裝的賣(mài)家林總分享："雖然中東客單價(jià)低20%，但關(guān)稅優(yōu)勢(shì)和政策紅利很吸引人。"Lazada等東南亞平臺(tái)也迎來(lái)入駐高峰，其中國(guó)招商負(fù)責(zé)人透露："5月份新賣(mài)家數(shù)量同比增長(zhǎng)80%。"這種市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略不僅分散了風(fēng)險(xiǎn)，更為中國(guó)制造開(kāi)辟了新天地。
3.DTC（Direct-To-Consumer）模式獲得前所未有的關(guān)注
過(guò)去依賴(lài)亞馬遜等平臺(tái)的賣(mài)家，現(xiàn)在紛紛建設(shè)獨(dú)立站以掌握定價(jià)權(quán)。Shopify中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)顯示，4月以來(lái)新建獨(dú)立站數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)65%。"平臺(tái)傭金加關(guān)稅讓利潤(rùn)歸零，獨(dú)立站至少能控制成本。"一位轉(zhuǎn)型賣(mài)家如是說(shuō)。與此同時(shí)，社交媒體電商快速崛起，TikTok Shop美國(guó)站雖然面臨挑戰(zhàn)，但東南亞業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，為中國(guó)賣(mài)家提供了新渠道。
五、結(jié)語(yǔ)
正如2008年金融危機(jī)催生了跨境電商的黃金十年，本次關(guān)稅危機(jī)也可能成為行業(yè)進(jìn)化的催化劑。美國(guó)加征關(guān)稅政策短期內(nèi)對(duì)跨境電商行業(yè)造成巨大沖擊，但同時(shí)也加速了市場(chǎng)洗牌和行業(yè)轉(zhuǎn)型。頭部企業(yè)憑借全球化布局和品牌優(yōu)勢(shì)更具韌性，而中小賣(mài)家則面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。那些能夠快速適應(yīng)變化、積極轉(zhuǎn)型的賣(mài)家，不僅能夠度過(guò)眼前的風(fēng)暴，更有可能在新格局中占據(jù)更有利的位置。未來(lái)，供應(yīng)鏈重構(gòu)、市場(chǎng)多元化、產(chǎn)品升級(jí)將成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵方向。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長(zhǎng)期關(guān)注跨境電商，旗下跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）服務(wù)的客戶(hù)：亞馬遜、eBay、SHEIN、行云集團(tuán)、跨境通、卓志、大健云倉(cāng)、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、遞四方、至美通、考拉海購(gòu)、Temu、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、百事泰、思億歐、海航集團(tuán)、阿里巴巴等。
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